第298章
正如牧之你上次所言，最近上头下发了新的文件精神，我们这个纺织厂的日子以后恐怕过得不会那么轻松了，听上面的意思是打算效仿南方的厂子，自负盈亏。”
王牧之拿起桌子上的T恤，看样子这依然是上次大姐做的那些，在角落里还有七八十件类似的衣服。
上面的图案全部是由手工制作，论精美程度远不是机器做出来的可比。
“牧之，你怎么看？”
“庄哥，这手工制作虽然速度上比不过机器，可胜在精美灵动，我看完全可以达到销售的标准。”
“我也是看中了这一点，这次我打算自掏腰包，要是买得不错，就可以在全厂范围内拓展，我已经跟县里和市里的几个百货大楼都打好招呼了，他们也都答应帮忙。”
华宏庄点上一根烟，眉宇间还是有几分忧愁。
他本是技术员出身，要是搞技术绝对在行，可是论做生意，他心里面还是没底。
“庄哥，那你打算怎么定价？”
“我也是犯愁这件事，要不牧之你帮我想想，你做生意的本事我可是敬佩得很，其实今天就算你不来，我也要去找你，这事我思来想去还是得找你。”
华宏庄先抛出自己的想法。
“牧之，我打算先在市里的友谊商场推销，那地方是咱们市最大最出名的市场，要不咱们便宜点先卖一批试试？”
闻言，王牧之立刻摇头。
“不行，庄哥你的思维不能还停留在传统的乙方被动思维中，生意场上，唯有占据主动权才能赢得更大的利润，一味地降价并不是办法，这又不是破麻袋。”
“那依你之见......”
“庄哥，既然你是打算跟友谊商场合作，那就不要把姿态放得这么低，我们的货物真材实料，精美绝伦，没有友谊商场自然还有别人，只要我们让他们尝到甜头，赚足利润，对方自然会青睐我们。
相反，如果我们一开始就把商品定位在低端的话，那无形之中会让对方对我们有种轻蔑的感觉，说不定还以为我们这些货是烂大街的东西，这样我们就只能任由对方捏圆搓扁。”
听着王牧之的话，华宏庄顿感有理。
“而且纺织厂这么大，要是靠那点微薄的利润根本走不远，我看咱们还是应该走高档路线，你不仅要有手工T恤，还应该赶制一批手工裤子相搭配，这样直接把价格翻三倍。”
“这样能行吗？”
听王牧之直接要将价格翻三倍，华宏庄一时间居然有些心惊肉跳。
“庄哥，你现在应该把自己当个生意人，生意人就是为了赚钱，而且你不应该挣穷人的钱。”
“那我应该挣谁的钱？”
“谁有钱就挣谁的！”
“那谁有钱？”华宏庄被王牧之这套理论弄得有点摸不着头脑。
王牧之伸出手点了点华宏庄，又点了点自己。
“你有钱，我有钱，外面那些开车的人有钱，来这里投资的外商有钱，要赚钱就得从这些人身上赚！”
稍微思忖后，华宏庄咬牙点头。
“好，我听你的！”
“这就跟我的套装一样，到时候你再搞个外包装，上面写一些‘团结就是力量’，‘解放全华夏’等领袖话语，到时候绝对有人过来光顾，甚至你还可以这样......”
王牧之悄悄附在华宏庄耳边低声说道，华宏庄一开始还不理解，到后来笑容逐渐扩满整个脸庞。
“啊哈哈哈，好好好，就这么办，牧之啊牧之，你小子还他娘的是个做生意的天才啊，庄哥彻底服了！”
王牧之拿起桌子上的T恤，看样子这依然是上次大姐做的那些，在角落里还有七八十件类似的衣服。
上面的图案全部是由手工制作，论精美程度远不是机器做出来的可比。
“牧之，你怎么看？”
“庄哥，这手工制作虽然速度上比不过机器，可胜在精美灵动，我看完全可以达到销售的标准。”
“我也是看中了这一点，这次我打算自掏腰包，要是买得不错，就可以在全厂范围内拓展，我已经跟县里和市里的几个百货大楼都打好招呼了，他们也都答应帮忙。”
华宏庄点上一根烟，眉宇间还是有几分忧愁。
他本是技术员出身，要是搞技术绝对在行，可是论做生意，他心里面还是没底。
“庄哥，那你打算怎么定价？”
“我也是犯愁这件事，要不牧之你帮我想想，你做生意的本事我可是敬佩得很，其实今天就算你不来，我也要去找你，这事我思来想去还是得找你。”
华宏庄先抛出自己的想法。
“牧之，我打算先在市里的友谊商场推销，那地方是咱们市最大最出名的市场，要不咱们便宜点先卖一批试试？”
闻言，王牧之立刻摇头。
“不行，庄哥你的思维不能还停留在传统的乙方被动思维中，生意场上，唯有占据主动权才能赢得更大的利润，一味地降价并不是办法，这又不是破麻袋。”
“那依你之见......”
“庄哥，既然你是打算跟友谊商场合作，那就不要把姿态放得这么低，我们的货物真材实料，精美绝伦，没有友谊商场自然还有别人，只要我们让他们尝到甜头，赚足利润，对方自然会青睐我们。
相反，如果我们一开始就把商品定位在低端的话，那无形之中会让对方对我们有种轻蔑的感觉，说不定还以为我们这些货是烂大街的东西，这样我们就只能任由对方捏圆搓扁。”
听着王牧之的话，华宏庄顿感有理。
“而且纺织厂这么大，要是靠那点微薄的利润根本走不远，我看咱们还是应该走高档路线，你不仅要有手工T恤，还应该赶制一批手工裤子相搭配，这样直接把价格翻三倍。”
“这样能行吗？”
听王牧之直接要将价格翻三倍，华宏庄一时间居然有些心惊肉跳。
“庄哥，你现在应该把自己当个生意人，生意人就是为了赚钱，而且你不应该挣穷人的钱。”
“那我应该挣谁的钱？”
“谁有钱就挣谁的！”
“那谁有钱？”华宏庄被王牧之这套理论弄得有点摸不着头脑。
王牧之伸出手点了点华宏庄，又点了点自己。
“你有钱，我有钱，外面那些开车的人有钱，来这里投资的外商有钱，要赚钱就得从这些人身上赚！”
稍微思忖后，华宏庄咬牙点头。
“好，我听你的！”
“这就跟我的套装一样，到时候你再搞个外包装，上面写一些‘团结就是力量’，‘解放全华夏’等领袖话语，到时候绝对有人过来光顾，甚至你还可以这样......”
王牧之悄悄附在华宏庄耳边低声说道，华宏庄一开始还不理解，到后来笑容逐渐扩满整个脸庞。
“啊哈哈哈，好好好，就这么办，牧之啊牧之，你小子还他娘的是个做生意的天才啊，庄哥彻底服了！”