第535章
陶奕辰嗅觉灵敏，闻到葱花油卷的香味，接过布兜，谢过秦苏兰之后朝院门外走去。
送走陶奕辰后，楚清跟姥姥打了一声招呼，骑着家里的女式自行车，去蒋菲家。
到了那里，看到蒋菲正蹲在院子里看蚂蚁。
以往这个时候，蒋菲不是在洗床单就是干活，这还是第一回看上去无所事事。
“蒋菲，今天生意不忙？”
蒋菲一听到楚清的声音，蹭得起身，面带笑容，“不忙。清清，快进屋坐。”
楚清摆摆手，“在院子里就行，还打算瞒着我？”
蒋菲低下头，“前阵子你不是准备数学竞赛嘛，我不想让你分心，正想明天上学时跟你说呢。”
楚清的右手搭在蒋菲的肩膀上，“我心理素质很强，解决事情不会分心。以后再有这种情况，一定要第一时间告诉我。说吧，找出原因了吗？”
“找出来了。不远处有一家新开五六天的住宿，比我家便宜，客人一听他家便宜，立马跟他家走。但我去看了，他家卫生不行。我猜测可能是住宿的客人里面大部分不计较卫生，只计较价格。这几天，我家基本没生意，我爸急得都快从床上跳下来了，我妈开始托人找临时工干……”
楚清没有直接说出自己的想法，而是慢慢引导蒋菲去动脑筋想。“蒋菲，或许大部分客人不是不计较卫生，而是被低价吸引去，看到卫生条件后潜意识地认为周边都是这条件，换不换都一样。”
蒋菲是个聪明人，一点就通，“清清，我知道了！我制作一个广告牌，上面写先看房后讲价！只要我开了这个先例，别家也得先让客人看房再说价格。客人见我家干净卫生，或许就不会计较比别家贵几分钱。”
“没错，正好这会我没事，咱们制作牌子，一起去火车站拉人去。”
“清清，谢谢你！”
“先别着急谢我，等拉来人再说吧。”
“好！”
十分钟后，她俩各自举着一个半米长、三十厘米宽的大纸牌朝火车站走去。
到了那里没等多久，出站口走出很多旅客。
楚清率先喊道，“住宿！先看房后讲价！干净卫生价格公道！”
蒋菲也跟着这样喊。
但蒋菲家的竞争对手却喊道，“住宿！全阳县最便宜的住宿！”
陆续有人去问价格。
问完价格后的旅客，又分别走向楚清和蒋菲，说要去看房。
楚清和蒋菲热情地带着他们去蒋家看房。
不仅让他们看卧房，还让他们看被褥和厨房，绝对地干净整洁。
最后的价格比竞争对手贵五分钱。
客人们一听，立马讲价。
蒋菲给他们便宜了一分钱。
他们不满意，吆喝着说要去便宜的那家住宿。
楚清提醒道，“在火车站附近，除了这里，没有任何一家住宿敢让你们看床单下的褥子和锅灶！”
他们嘴里说不信，坚持离开。
蒋菲笑着说道，“随时欢迎各位来住宿！”
心里有些忐忑，这些人会回来吗？
送走陶奕辰后，楚清跟姥姥打了一声招呼，骑着家里的女式自行车，去蒋菲家。
到了那里，看到蒋菲正蹲在院子里看蚂蚁。
以往这个时候，蒋菲不是在洗床单就是干活，这还是第一回看上去无所事事。
“蒋菲，今天生意不忙？”
蒋菲一听到楚清的声音，蹭得起身，面带笑容，“不忙。清清，快进屋坐。”
楚清摆摆手，“在院子里就行，还打算瞒着我？”
蒋菲低下头，“前阵子你不是准备数学竞赛嘛，我不想让你分心，正想明天上学时跟你说呢。”
楚清的右手搭在蒋菲的肩膀上，“我心理素质很强，解决事情不会分心。以后再有这种情况，一定要第一时间告诉我。说吧，找出原因了吗？”
“找出来了。不远处有一家新开五六天的住宿，比我家便宜，客人一听他家便宜，立马跟他家走。但我去看了，他家卫生不行。我猜测可能是住宿的客人里面大部分不计较卫生，只计较价格。这几天，我家基本没生意，我爸急得都快从床上跳下来了，我妈开始托人找临时工干……”
楚清没有直接说出自己的想法，而是慢慢引导蒋菲去动脑筋想。“蒋菲，或许大部分客人不是不计较卫生，而是被低价吸引去，看到卫生条件后潜意识地认为周边都是这条件，换不换都一样。”
蒋菲是个聪明人，一点就通，“清清，我知道了！我制作一个广告牌，上面写先看房后讲价！只要我开了这个先例，别家也得先让客人看房再说价格。客人见我家干净卫生，或许就不会计较比别家贵几分钱。”
“没错，正好这会我没事，咱们制作牌子，一起去火车站拉人去。”
“清清，谢谢你！”
“先别着急谢我，等拉来人再说吧。”
“好！”
十分钟后，她俩各自举着一个半米长、三十厘米宽的大纸牌朝火车站走去。
到了那里没等多久，出站口走出很多旅客。
楚清率先喊道，“住宿！先看房后讲价！干净卫生价格公道！”
蒋菲也跟着这样喊。
但蒋菲家的竞争对手却喊道，“住宿！全阳县最便宜的住宿！”
陆续有人去问价格。
问完价格后的旅客，又分别走向楚清和蒋菲，说要去看房。
楚清和蒋菲热情地带着他们去蒋家看房。
不仅让他们看卧房，还让他们看被褥和厨房，绝对地干净整洁。
最后的价格比竞争对手贵五分钱。
客人们一听，立马讲价。
蒋菲给他们便宜了一分钱。
他们不满意，吆喝着说要去便宜的那家住宿。
楚清提醒道，“在火车站附近，除了这里，没有任何一家住宿敢让你们看床单下的褥子和锅灶！”
他们嘴里说不信，坚持离开。
蒋菲笑着说道，“随时欢迎各位来住宿！”
心里有些忐忑，这些人会回来吗？