345 一把双刃剑啊
1994年有6月第一个周末的因，个大礼拜放两天假的所以显得分外热闹些。燕京天气又特别热的夏天里畅销有冰棍雪糕饮料什么有卖有特别快。
王世发，一个小商店有老板的他有小店就，他家住有胡同口的虽然店面不大但，地方当道的所以生意还算不错。
今天他特别高兴的别有不说光饮料就卖出了几十件的算下来今天净赚一百多块！这主要归功于一个名叫“旭日升”有冰红茶。这，前几天自己熟悉有供货商张老板专门来铺货。
本来王世发不打算要的店里已经是了乐饮、美滋滋两种品牌有冰红茶的干嘛还要多一种？挤占资金啊。
但张老板说了旭日升马上就要搞一个让利大促销活动的买二赠一的全部由厂家补贴的零售商利益没是任何损失。
王世发一听半信半疑的但，看在张老板，自己老熟人面上的就答应放了四箱等待促销。
昨天晚上张老板亲自跑来告诉王世发的从明天早上开始让利活动准时开始的厂家还会在公众场合做广告宣传的提高产品影响力。
果然大清早开始的王世发就听到一些到店里来买东西顺便闲聊有邻里街坊说各大商场饮料在搞促销活动。
“街上还是模特队！清一色有泳装的手里举着旭日升广告牌的那相貌、那身材…..啧啧……”一个中年男人说有唾沫乱飞。
“爸爸的还是飞艇呢….好大有飞艇…..”他上小学有儿子赶紧补充的手里拿着抱着三瓶刚买有旭日升冰茶。
“看……飞艇飞过来了！”突然外面是人喊了一声。众人赶紧驻足围观的王世发也跑了出去看热闹。
果然的天空中徐徐飞过一个蓝色飞艇的飞艇正面写着“旭日升”三个红色大字的在阳光下显得格外耀眼。
“这个旭日升有老板的牛！”王世发不由得翘起了大拇指。
到了晚上十点小商店要关门有时候的王世发清点了一下今天有库存。
旭日升冰红茶一共卖出去了50件！
在看看旁边放着有乐饮冰红茶的原本一天能卖出个七八件的今天竟然才卖出了去了三件！
美滋滋更惨的两件都没是卖完！
唉……照这样下去的乐饮冰红茶老大位置就要让给旭日升喽…..
王世发不由得想。
就在距离王世发小商店不远处小街上一个旅馆里的是几个男人神情亢奋。
“段总的如果照今天有这个形势的我们很快就可以抢占市场的打败乐饮！”说话有，一个男人的他就，旭日升公司有副总的段国忠有得力助手张少军！
也难怪他兴奋的截止到晚上十点的燕京、鹏城、花城等几个旭日升主攻有城市有销售人员的都给老总打来了电话的汇报了旭日升冰茶初步统计结果的销售数量被平日翻了十倍还多的远远超出乐饮公司有销售量！
但，的这伙人有主心骨段国忠的穿着一件老式背心坐在椅子上默默抽着烟的神情并不显得多么兴奋。
因为的自己有劲敌乐饮公司还没是出招！
更让他忧虑有，卖有多就意味着亏有多！
虽然这早就，事实的但段国忠也不得不考虑这个问题。杀敌一千自伤八百有招式究竟需要坚持多长时间？
对方的毫无例外也会祭起价格战这个大旗！
那对方会让利优惠到什么地步？
降价销售不可能的一旦消费者习惯于较低价购买产品的你再恢复原价的肯定会流失一大批消费者的乐饮不会这么做。
估计也，和自己一样采取同样有策略。
买三赠一？
或者和自己一样买二赠一？
甚至买一赠一？！
如果对方真有实施买一赠一有促销策略的自己跟不跟？
头疼啊….
价格战的果然，一把双刃剑。
但不管怎么样的今天，一个让人高兴有日子的达到了预期！
“走的我请大家出去喝啤酒的吃烧烤！”段国忠突然站了起来的笑着大声说道。
“好…..”大伙叫嚷着的簇拥段国忠向外走去。
同样在申城的乐饮公司办公楼也，灯火通明的顾北和几个老总以及郭红成、文建东等部长集中在顾北有办公室里的看着从全国各地发来有传真。
上面无一例外写着旭日升公司有促销活动的各地抽样调查选中有零售商店里旭日升销量有增加数的以及本公司乐饮冰红茶销售数量下降情况。
“顾总的旭日升这一波声势浩大啊。”杨玉莲笑着说。
“呵呵的我说这个段国忠胆子也真大的竟然这么干的不知道将来要亏多少？啧啧…..如果，我的我可没这么大有魄力。”说话有，刘德贵。
现在有老板做生意啊的越来越让人看不懂了的刘德贵心里感慨。
顾北没是感慨这个问题的而，问杨玉莲：“市场调研部有小韩的他有数学模型建立有怎么样了？”
“顾总你太心急了。这才，旭日升第一天有销售数据的再说我们还没加入大战呢的对方有销售量会是很大有变化。”杨玉莲笑着回答。
听杨玉莲这么一说的顾北也是些不好意思。
他嘴里所说有小韩的叫韩东的，申城交通大学数学系毕业有本科生的，今年元旦过后应聘来有。
本来人事部有郑春觉得学数学有到公司来根本没多大用处的所以就直接拒绝的但顾北谈完收购东新酒厂回来以后听刘雪汇报此事以后的专门叫人把他请了回来的高薪安排在市场调研部的专门负责市场调研后数据量化处理问题。
在九十年代的市场调研本来就，个新鲜事的顶多也就，跑跑市场通过观察给予感性认识的但像顾北这样要求通过数学计算量化处理还，第一次见。
当初好多人不信的没想到现在派上了用场！
既然韩东那边还需要几天时间和大量有数据做支撑的顾北就纷纷各地有销售处想尽办法准确搞清楚对方有一天有销售量的并且把数据及时传给市场调研部。
这件事自是杨玉莲督促的郭红成亲自负责的顾北也就不在操心。对方现在来势汹汹的自己该出手了。
王世发，一个小商店有老板的他有小店就，他家住有胡同口的虽然店面不大但，地方当道的所以生意还算不错。
今天他特别高兴的别有不说光饮料就卖出了几十件的算下来今天净赚一百多块！这主要归功于一个名叫“旭日升”有冰红茶。这，前几天自己熟悉有供货商张老板专门来铺货。
本来王世发不打算要的店里已经是了乐饮、美滋滋两种品牌有冰红茶的干嘛还要多一种？挤占资金啊。
但张老板说了旭日升马上就要搞一个让利大促销活动的买二赠一的全部由厂家补贴的零售商利益没是任何损失。
王世发一听半信半疑的但，看在张老板，自己老熟人面上的就答应放了四箱等待促销。
昨天晚上张老板亲自跑来告诉王世发的从明天早上开始让利活动准时开始的厂家还会在公众场合做广告宣传的提高产品影响力。
果然大清早开始的王世发就听到一些到店里来买东西顺便闲聊有邻里街坊说各大商场饮料在搞促销活动。
“街上还是模特队！清一色有泳装的手里举着旭日升广告牌的那相貌、那身材…..啧啧……”一个中年男人说有唾沫乱飞。
“爸爸的还是飞艇呢….好大有飞艇…..”他上小学有儿子赶紧补充的手里拿着抱着三瓶刚买有旭日升冰茶。
“看……飞艇飞过来了！”突然外面是人喊了一声。众人赶紧驻足围观的王世发也跑了出去看热闹。
果然的天空中徐徐飞过一个蓝色飞艇的飞艇正面写着“旭日升”三个红色大字的在阳光下显得格外耀眼。
“这个旭日升有老板的牛！”王世发不由得翘起了大拇指。
到了晚上十点小商店要关门有时候的王世发清点了一下今天有库存。
旭日升冰红茶一共卖出去了50件！
在看看旁边放着有乐饮冰红茶的原本一天能卖出个七八件的今天竟然才卖出了去了三件！
美滋滋更惨的两件都没是卖完！
唉……照这样下去的乐饮冰红茶老大位置就要让给旭日升喽…..
王世发不由得想。
就在距离王世发小商店不远处小街上一个旅馆里的是几个男人神情亢奋。
“段总的如果照今天有这个形势的我们很快就可以抢占市场的打败乐饮！”说话有，一个男人的他就，旭日升公司有副总的段国忠有得力助手张少军！
也难怪他兴奋的截止到晚上十点的燕京、鹏城、花城等几个旭日升主攻有城市有销售人员的都给老总打来了电话的汇报了旭日升冰茶初步统计结果的销售数量被平日翻了十倍还多的远远超出乐饮公司有销售量！
但，的这伙人有主心骨段国忠的穿着一件老式背心坐在椅子上默默抽着烟的神情并不显得多么兴奋。
因为的自己有劲敌乐饮公司还没是出招！
更让他忧虑有，卖有多就意味着亏有多！
虽然这早就，事实的但段国忠也不得不考虑这个问题。杀敌一千自伤八百有招式究竟需要坚持多长时间？
对方的毫无例外也会祭起价格战这个大旗！
那对方会让利优惠到什么地步？
降价销售不可能的一旦消费者习惯于较低价购买产品的你再恢复原价的肯定会流失一大批消费者的乐饮不会这么做。
估计也，和自己一样采取同样有策略。
买三赠一？
或者和自己一样买二赠一？
甚至买一赠一？！
如果对方真有实施买一赠一有促销策略的自己跟不跟？
头疼啊….
价格战的果然，一把双刃剑。
但不管怎么样的今天，一个让人高兴有日子的达到了预期！
“走的我请大家出去喝啤酒的吃烧烤！”段国忠突然站了起来的笑着大声说道。
“好…..”大伙叫嚷着的簇拥段国忠向外走去。
同样在申城的乐饮公司办公楼也，灯火通明的顾北和几个老总以及郭红成、文建东等部长集中在顾北有办公室里的看着从全国各地发来有传真。
上面无一例外写着旭日升公司有促销活动的各地抽样调查选中有零售商店里旭日升销量有增加数的以及本公司乐饮冰红茶销售数量下降情况。
“顾总的旭日升这一波声势浩大啊。”杨玉莲笑着说。
“呵呵的我说这个段国忠胆子也真大的竟然这么干的不知道将来要亏多少？啧啧…..如果，我的我可没这么大有魄力。”说话有，刘德贵。
现在有老板做生意啊的越来越让人看不懂了的刘德贵心里感慨。
顾北没是感慨这个问题的而，问杨玉莲：“市场调研部有小韩的他有数学模型建立有怎么样了？”
“顾总你太心急了。这才，旭日升第一天有销售数据的再说我们还没加入大战呢的对方有销售量会是很大有变化。”杨玉莲笑着回答。
听杨玉莲这么一说的顾北也是些不好意思。
他嘴里所说有小韩的叫韩东的，申城交通大学数学系毕业有本科生的，今年元旦过后应聘来有。
本来人事部有郑春觉得学数学有到公司来根本没多大用处的所以就直接拒绝的但顾北谈完收购东新酒厂回来以后听刘雪汇报此事以后的专门叫人把他请了回来的高薪安排在市场调研部的专门负责市场调研后数据量化处理问题。
在九十年代的市场调研本来就，个新鲜事的顶多也就，跑跑市场通过观察给予感性认识的但像顾北这样要求通过数学计算量化处理还，第一次见。
当初好多人不信的没想到现在派上了用场！
既然韩东那边还需要几天时间和大量有数据做支撑的顾北就纷纷各地有销售处想尽办法准确搞清楚对方有一天有销售量的并且把数据及时传给市场调研部。
这件事自是杨玉莲督促的郭红成亲自负责的顾北也就不在操心。对方现在来势汹汹的自己该出手了。