章节目录 第107章 讲价的季清
“算……”
正当季清准备回绝，陈青岩突然开口：“三十五还行，买上吧。”
季清飞快扭头，瞪了陈青岩一眼。
这男人，三十五块呢，还真是舍得啊！
再说，一口气就说买，还怎么讲价啊！
陈青岩接收到季清发射的信号，知道季清嫌贵，舍不得买，温柔一笑，大方道：“买吧，你穿着好看。”
“太贵了，不买。”季清把皮鞋递给售货员，态度异常坚决，“我平时就在家里干活，买这么贵的皮鞋干嘛，我跟孩子们一样，买双护士鞋穿就行。”
听陈青岩开口，售货员还以为这鞋是铁定能卖出去了，没想到这女人居然不买。
稀奇，平日里都是女人拉着男人硬要求着买，甚至有些又哭又闹的想要买，今天难得遇上一对反过来的。
她看了眼陈青岩，呵呵一笑，劝说季清：“妹子，你男人都说好看，你就买上呗，贵是贵了点，但一分钱一分货啊。”
季清坚定摇头：“三十五太贵，我还不如多买几个大馒头吃，要是二十五的话，我还考虑考虑。”
售货员微愣，她都卖了几年货了，瞬间明白，这女人不是不想买，是想砍价呢。
想砍价，那说明还有戏。
她堆着笑，游说起来：“妹子，你看你这话说的，刚刚给你说了，我们这鞋是好货，不讲价的。三十五真心不贵，你看看这皮子，这样式，穿几年都不过时的。”
季清听后，眉头一挑：“大娘，我没讲价啊，我的意思就是太贵了，我没那么多钱买，没讲价的意思。我也看得出是好货，但没办法，兜里没票票啊。”
售货员被逗笑，又无奈又觉得面前这女人有趣，直接问：“那妹子，你给个准话，你多少钱要呢。”
季清收回落在护士鞋上的视线，再次看向皮鞋：“大娘，我也没跟你说虚的，我是真没那么多钱，你看我们这穿着，也不像有钱人对吧。”
售货员扫过季清和陈青岩身上的旧棉袄，点头，“看得出看得出，都是庄稼户。”
“就是啊，我们庄稼户一年到头也上不了一趟县里，不是跟大娘你为难，是真拿不出这么多钱，忙活一年，也就存个几十块啊。”
陈青岩：“……”
大娘哎了一声，附和道：“明白明白，都是这么过来的。”
季清看跟大娘共情了，趁机说：“皮鞋我是真挺喜欢的，不过三十五也是真拿不出来，最多也就拿出个二十五。”
“妹子，我也跟你说良心话，二十五是真的太便宜了，进货都没这个价。”
“那大娘你最低能给多少？”
“要不就三十二吧！”
“二十六。”
“三十一。”
“二十七。”
“三十！”
“二十七，大娘，二十七。”
“算了算了，不跟你讲了，二十九你拿走，我不多赚你的。”
“二十七块五。”
“……”
“那二十八吧，大娘你看我买了这么多，就二十八，我这就付钱！”季清说着，就把皮鞋往篮子里装。
大娘已经被季清磨得没脾气了，哭笑不得：“你这闺女是真厉害，我这赔钱给你卖的，忙活这么半天，又白干了，哎。”
买完鞋，季清看顶上挂的大草帽编得又好又大，花五毛钱买了一个。
俩人走出服装店，售货员还一个劲说自己亏了亏了，季清笑着跟大娘挥手再见，把篮子挎在陈青岩自行车上。
走出去一截后，陈青岩看季清一眼，欲言又止。
季清抬眼：“怎么了？”
“让别人亏本，我觉得不太好。”陈青岩眼瞅着前方，语气轻飘飘的，没有责怪季清，单纯地叙述他的想法。
季清噗嗤一声笑了，笑得陈青岩丈二和尚摸不着头脑。
陈青岩投给季清一个询问的眼神：“？”
季清停下笑，踮起脚尖在陈青岩脑袋上摸了下，“我天真的朋友，她说什么你信什么啊，要是她真亏本，怎么可能给我卖呢。”
陈青岩抿唇，表情困惑。
季清继续解释：“她是看咱们连买好几双鞋，觉得咱们有钱，所以故意把皮鞋的价格说高的，什么不讲价，都是唬人的。”
作为市场营销专业的高材生，售货员那句“不讲价”一出口，季清就知道，这价格绝对要高了。
陈青岩静静听着，自己琢磨了会儿，低头看季清，“你怎么懂这么多，这些天卖馒头得来的经验吗？”
“嗯？”季清眼珠子一转，“那当然了，你可别小看卖馒头，大小也是个生意，其中门道可多着呢。”
陈青岩看着季清那骄傲的小脸，写满了得意和快来夸我，他嘴角跟着翘起来，点点头：“不错不错，馒头店老板娘，大有可为。”
季清自吹自擂的本意是为了让陈青岩不多怀疑自己，被陈青岩认真一夸，她倒不好意思起来。
她摸摸鼻头，轻咳一声，眼睛四下乱看。
“前面那是卖手帕的，咱们给你买个手帕去！”
说完，一阵小碎步溜走。
陈青岩推着自行车跟在后面，着急喊：“小心，慢点！”
季清往手帕摊前一站，手叉腰，豪气冲天：“姐，这手帕怎么卖？”
“妹子，你说这小手绢儿吗，不贵，八毛。”买手帕的大姐笑呵呵，“妹子真洋气，你说手帕，我还没反应过来。”
季清忙入乡随俗，“对，手绢儿，要八个手绢儿。”
陈青岩这回没当着售货员的面问季清为啥买这么多，等季清付完钱挑完，俩人离开，他才问：“咋买这么多？”
“咱们一人一个，四个娃一人一个，下周回村，给老太太老爷子一人一个。”
陈青岩顿了下，才慢吞吞说：“我有一个，不用新买。”
季清：“你那个都用旧了，老太太老爷子也有啊，我看都用得旧旧的，这东西也不贵，擦脸擦嘴的，换个新的用用。”
这年代没有什么手帕纸，更没什么湿巾，基本上人手一块手绢，往兜里一揣，用处可大着呢，包钱、擦汗、擦脸、擦嘴、擦衣服，承担着许多项使命呢。
有些年轻人相亲的时候，互相看对眼，也会交换手绢，代表着对对方有意思。
陈青岩有一块，经常拿出来用，季清和孩子们没有，她早就想弄一块了，好用还能教孩子们讲卫生。
今天正好看见，就买上了。
至于为什么要给老太太老爷子买，是因为季清早就注意到了，两老那手绢不知道都用了多久，小小一方手绢，上面好几个洞洞，都破的不能再破了。
怎么着也是陈青岩的亲生爹娘，就算现在分了家不来往，该买的东西还是得买给一些，也让陈青岩心里舒服些。
季清想得简单，也没多余心思。
她是一个讲究生活品质的人，从她喜欢变着花样做饭这件事就能看出，她也自然而然希望，身边人能过得好一点。
察觉到陈青岩再没说话，一直垂着头不知道在想些什么，她主动问：“咱们下周要回去，对吧？”
“嗯。”陈青岩这才开口，“出来也快一个月了，回去一趟看看爹娘。”
季清记着这事呢，对陈青岩说：“那咱们过两天把米面油分一分，看带回去多少，还有钱，你琢磨下，一个月给多少。”
对此，陈青岩表示：“你安排就行，我看你安排的挺好的。”
就像一方手绢，他都没想起来给爹娘换一个，季清却想到了，这说明在这些事上，季清比他想得多，比他想得周全。
而且他也相信，季清不是刻薄老人的人，他这媳妇，有些时候看着凶狠不好惹，实际上心地善良着呢。
季清嗯了声，“那我就看着分了。”
她说着，又往陈青岩脸上看，总觉得陈青岩思想不集中，在想别的事儿，于是停下脚步，拍一拍陈青岩的肩膀，“朋友，想什么呢。”
陈青岩也停下，与季清对视，片刻后才说：“刚刚我就想说了，天真的朋友，朋友，什么乱七八糟的，我是你男人。”
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正当季清准备回绝，陈青岩突然开口：“三十五还行，买上吧。”
季清飞快扭头，瞪了陈青岩一眼。
这男人，三十五块呢，还真是舍得啊！
再说，一口气就说买，还怎么讲价啊！
陈青岩接收到季清发射的信号，知道季清嫌贵，舍不得买，温柔一笑，大方道：“买吧，你穿着好看。”
“太贵了，不买。”季清把皮鞋递给售货员，态度异常坚决，“我平时就在家里干活，买这么贵的皮鞋干嘛，我跟孩子们一样，买双护士鞋穿就行。”
听陈青岩开口，售货员还以为这鞋是铁定能卖出去了，没想到这女人居然不买。
稀奇，平日里都是女人拉着男人硬要求着买，甚至有些又哭又闹的想要买，今天难得遇上一对反过来的。
她看了眼陈青岩，呵呵一笑，劝说季清：“妹子，你男人都说好看，你就买上呗，贵是贵了点，但一分钱一分货啊。”
季清坚定摇头：“三十五太贵，我还不如多买几个大馒头吃，要是二十五的话，我还考虑考虑。”
售货员微愣，她都卖了几年货了，瞬间明白，这女人不是不想买，是想砍价呢。
想砍价，那说明还有戏。
她堆着笑，游说起来：“妹子，你看你这话说的，刚刚给你说了，我们这鞋是好货，不讲价的。三十五真心不贵，你看看这皮子，这样式，穿几年都不过时的。”
季清听后，眉头一挑：“大娘，我没讲价啊，我的意思就是太贵了，我没那么多钱买，没讲价的意思。我也看得出是好货，但没办法，兜里没票票啊。”
售货员被逗笑，又无奈又觉得面前这女人有趣，直接问：“那妹子，你给个准话，你多少钱要呢。”
季清收回落在护士鞋上的视线，再次看向皮鞋：“大娘，我也没跟你说虚的，我是真没那么多钱，你看我们这穿着，也不像有钱人对吧。”
售货员扫过季清和陈青岩身上的旧棉袄，点头，“看得出看得出，都是庄稼户。”
“就是啊，我们庄稼户一年到头也上不了一趟县里，不是跟大娘你为难，是真拿不出这么多钱，忙活一年，也就存个几十块啊。”
陈青岩：“……”
大娘哎了一声，附和道：“明白明白，都是这么过来的。”
季清看跟大娘共情了，趁机说：“皮鞋我是真挺喜欢的，不过三十五也是真拿不出来，最多也就拿出个二十五。”
“妹子，我也跟你说良心话，二十五是真的太便宜了，进货都没这个价。”
“那大娘你最低能给多少？”
“要不就三十二吧！”
“二十六。”
“三十一。”
“二十七。”
“三十！”
“二十七，大娘，二十七。”
“算了算了，不跟你讲了，二十九你拿走，我不多赚你的。”
“二十七块五。”
“……”
“那二十八吧，大娘你看我买了这么多，就二十八，我这就付钱！”季清说着，就把皮鞋往篮子里装。
大娘已经被季清磨得没脾气了，哭笑不得：“你这闺女是真厉害，我这赔钱给你卖的，忙活这么半天，又白干了，哎。”
买完鞋，季清看顶上挂的大草帽编得又好又大，花五毛钱买了一个。
俩人走出服装店，售货员还一个劲说自己亏了亏了，季清笑着跟大娘挥手再见，把篮子挎在陈青岩自行车上。
走出去一截后，陈青岩看季清一眼，欲言又止。
季清抬眼：“怎么了？”
“让别人亏本，我觉得不太好。”陈青岩眼瞅着前方，语气轻飘飘的，没有责怪季清，单纯地叙述他的想法。
季清噗嗤一声笑了，笑得陈青岩丈二和尚摸不着头脑。
陈青岩投给季清一个询问的眼神：“？”
季清停下笑，踮起脚尖在陈青岩脑袋上摸了下，“我天真的朋友，她说什么你信什么啊，要是她真亏本，怎么可能给我卖呢。”
陈青岩抿唇，表情困惑。
季清继续解释：“她是看咱们连买好几双鞋，觉得咱们有钱，所以故意把皮鞋的价格说高的，什么不讲价，都是唬人的。”
作为市场营销专业的高材生，售货员那句“不讲价”一出口，季清就知道，这价格绝对要高了。
陈青岩静静听着，自己琢磨了会儿，低头看季清，“你怎么懂这么多，这些天卖馒头得来的经验吗？”
“嗯？”季清眼珠子一转，“那当然了，你可别小看卖馒头，大小也是个生意，其中门道可多着呢。”
陈青岩看着季清那骄傲的小脸，写满了得意和快来夸我，他嘴角跟着翘起来，点点头：“不错不错，馒头店老板娘，大有可为。”
季清自吹自擂的本意是为了让陈青岩不多怀疑自己，被陈青岩认真一夸，她倒不好意思起来。
她摸摸鼻头，轻咳一声，眼睛四下乱看。
“前面那是卖手帕的，咱们给你买个手帕去！”
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陈青岩推着自行车跟在后面，着急喊：“小心，慢点！”
季清往手帕摊前一站，手叉腰，豪气冲天：“姐，这手帕怎么卖？”
“妹子，你说这小手绢儿吗，不贵，八毛。”买手帕的大姐笑呵呵，“妹子真洋气，你说手帕，我还没反应过来。”
季清忙入乡随俗，“对，手绢儿，要八个手绢儿。”
陈青岩这回没当着售货员的面问季清为啥买这么多，等季清付完钱挑完，俩人离开，他才问：“咋买这么多？”
“咱们一人一个，四个娃一人一个，下周回村，给老太太老爷子一人一个。”
陈青岩顿了下，才慢吞吞说：“我有一个，不用新买。”
季清：“你那个都用旧了，老太太老爷子也有啊，我看都用得旧旧的，这东西也不贵，擦脸擦嘴的，换个新的用用。”
这年代没有什么手帕纸，更没什么湿巾，基本上人手一块手绢，往兜里一揣，用处可大着呢，包钱、擦汗、擦脸、擦嘴、擦衣服，承担着许多项使命呢。
有些年轻人相亲的时候，互相看对眼，也会交换手绢，代表着对对方有意思。
陈青岩有一块，经常拿出来用，季清和孩子们没有，她早就想弄一块了，好用还能教孩子们讲卫生。
今天正好看见，就买上了。
至于为什么要给老太太老爷子买，是因为季清早就注意到了，两老那手绢不知道都用了多久，小小一方手绢，上面好几个洞洞，都破的不能再破了。
怎么着也是陈青岩的亲生爹娘，就算现在分了家不来往，该买的东西还是得买给一些，也让陈青岩心里舒服些。
季清想得简单，也没多余心思。
她是一个讲究生活品质的人，从她喜欢变着花样做饭这件事就能看出，她也自然而然希望，身边人能过得好一点。
察觉到陈青岩再没说话，一直垂着头不知道在想些什么，她主动问：“咱们下周要回去，对吧？”
“嗯。”陈青岩这才开口，“出来也快一个月了，回去一趟看看爹娘。”
季清记着这事呢，对陈青岩说：“那咱们过两天把米面油分一分，看带回去多少，还有钱，你琢磨下，一个月给多少。”
对此，陈青岩表示：“你安排就行，我看你安排的挺好的。”
就像一方手绢，他都没想起来给爹娘换一个，季清却想到了，这说明在这些事上，季清比他想得多，比他想得周全。
而且他也相信，季清不是刻薄老人的人，他这媳妇，有些时候看着凶狠不好惹，实际上心地善良着呢。
季清嗯了声，“那我就看着分了。”
她说着，又往陈青岩脸上看，总觉得陈青岩思想不集中，在想别的事儿，于是停下脚步，拍一拍陈青岩的肩膀，“朋友，想什么呢。”
陈青岩也停下，与季清对视，片刻后才说：“刚刚我就想说了，天真的朋友，朋友，什么乱七八糟的，我是你男人。”
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